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东莞传统企业开始主动换上

时间:2019-12-29 14:45

第六届漫博会已经进入了紧张的筹备阶段。在经过多年的发展后,东莞的动漫产业已经格局初显,通过与动漫创意产业结合,东莞众多制造企业的基因正在悄然被改变。

在各方的引导推动下,东莞越来越多的传统企业开始主动换上动漫装,动漫创意正在为东莞制造打上鲜明的智造标签,这也彰显出东莞欲从世界工厂向创意中心转变的产业转型思路。

在这样的背景下,讲述那些制造企业与动漫联姻的转型故事,他们如何被动漫重塑,又面临怎样的困惑,或许能对东莞的传统企业提供一定的借鉴。

葫芦堡的动漫之旅

如果要谈起东莞的制造企业与动漫的故事,东莞市葫芦堡家具有限公司一定是一个无法绕开的案例。

4月11日,记者来到位于东城的葫芦堡公司。在东城堑头工业区,葫芦堡公司隐身于此,从厂区外观的装潢看上去,这家玩具制造企业一点儿也不显眼。

而走进葫芦堡公司的展厅,这里展现出的则完全是另一种景象,各种主题的儿童家具将这里装点得五彩缤纷。葫芦堡公司董事长林创举耐心介绍了每一款主题家具,每走近一款主题,就仿佛置身于这些家具营造的真实情境。

葫芦堡公司刚进入第5个发展年份,2009年时,在林创举的引荐下,一位企业家在堑头工业区创立了这家企业,主营青少年儿童家具。然而由于经营不善,公司不到半年就陷入绝境。眼见着公司就要倒闭,林创举毅然选择接手了这家企业。

学画画出身的林创举在东莞已经摸爬滚打多年,十年前,怀着对艺术的热爱,林创举创办了一家工艺品公司,很快他设计的工艺品就在国外热销。接手葫芦堡公司后,林创举首先想到的就是,产品一定要与文化相结合,要有自己清晰的定位,我们最后确定要做青少年儿童艺术家具。林创举说。

在林创举的带领下,葫芦堡公司半年多的时间就实现了扭亏为盈。之后,进入高速增长期,而在这期间,与动漫的结合是其快速发展的重要因素。

葫芦堡公司的产品外销占较大比例,中东地区是其最重要的市场。2010年时,为了满足客户的需要,在客户的授权下,葫芦堡公司就开始生产带有动漫形象的儿童家具。当时是授权生产,同时也在学习国外的企业如何运用动漫形象做产品。林创举说。

葫芦堡2011年第一次参加漫博会,谈及当时的感受,林创举坦言,家具企业参加漫博会,似乎有点格格不入,感觉并不适合参加动漫展览会,因为更多的衍生产品都是小件,而儿童家具属于大件产品,价格也高。

但在当年的漫博会上,葫芦堡展示的环保儿童艺术家具受到热捧,由于产品与动漫元素的完美结合,吸引了众多参观者的目光。

连续参加了三届漫博会,由于尝到了甜头,林创举彻底改变了自己的看法。林创举回忆,在2012年举行的第四届漫博会上,葫芦堡签下了蜘蛛侠四在迪拜的授权,同时也取得了大嘴猴的形象授权,带着这些动漫形象的儿童家具产品,不断销往海外。

受益漫博会搭建的对接平台,葫芦堡的创新产品探索宇宙系列获得了中东300条货柜即1亿多人民币的外销订单,签约进入了多家高级家具专卖商场。漫博会不仅为其打开了外销市场,国内一些大的渠道商也主动与其进行接洽。

自去年开始,对于如何与动漫结合,葫芦堡公司逐渐有了清晰的战略规划。除了继续进行授权生产外,林创举也开始着手直接与国外著名动漫品牌洽谈,在获得动漫企业授权后,推出企业自主设计的儿童家具。

今年年初,葫芦堡公司获得了俄罗斯知名动漫品牌开心球的授权。开心球是目前俄罗斯最大最成功的动画片系列,按照林创举的设想,在获得授权后,葫芦堡公司将根据开心球这个动漫形象设计开发系列儿童家具,并借此敲开俄罗斯市场。

同时,葫芦堡也正在与美国迪士尼公司洽谈合作,预计不久也会敲定下来。林创举也将目光瞄向了国内的动漫品牌,在他看来,与国内的动漫品牌联姻,能够帮助葫芦堡公司转战国内市场。

传统企业注入新血液

不少东莞制造企业,习惯了接单生产,面对动漫这种文化创意领域的事物,往往会觉得陌生而无所适从。因此,许多制造企业有着诸多困惑,例如如何能够获得大的动漫公司的授权,在获得授权后,应该如何实现产品与动漫元素的融合等等。

在葫芦堡公司,葫芦堡副总裁王振福详细介绍了该企业与国外动漫品牌的合作经历。

王振福介绍说,在与开心球这个动漫品牌洽谈合作过程中,俄罗斯的动漫公司派专人到葫芦堡公司进行实地考察,他们会询问公司经营管理方面的事情,其中包括经营战略和品质监控等,连员工关系也会调查,问题问得非常细致。

在与迪士尼的前期接触中,这家享誉世界的动漫企业表现出的专业素质,令王振福颇为敬佩。对每一家授权企业,迪士尼公司都会进行严格的审查。在与我们合作当中,迪士尼派专人到公司待了一周左右的时间,对公司进行全方位的考察,做了一个完整的评估。

在达到合作方的要求后,葫芦堡公司于今年年初正式获得了俄罗斯开心球的授权。目前,带有开心球这个动漫形象的儿童家具已经出产。王振福说,得到授权后,这些国际大动漫企业在随后的合作当中,要求也是事无巨细。

每两个月,王振福都要和品牌授权方碰一次面,电话更是每周要通几次。主要是业务交流,关于产品设计开发、市场推广等方面的事情,他们都会跟我们沟通。王振福说。

通过与国外动漫企业的合作,王振福深刻感受到,他们有自己一整套的管理体系,通过与他们合作,我们能够学习到很多。

在与俄罗斯这家动漫企业的合作中,葫芦堡公司的设计人员对产品设计有了全新的理解。就在本月初,品牌授权方还派人到葫芦堡公司,对设计人员进行了专门的培训。他们会对我们的设计风格和理念提出自己的建议,对我们进行详细的设计指导。王振福说。

王振福介绍说,如果葫芦堡公司有了创作构思后,需要跟品牌授权方沟通,稿样打出来后需要向合作方确认,得到品牌授权方肯定的答复后,才能投入生产。而对于生产流程,也需要向品牌授权方进行多次确认,也就是说,他们从设计到生产,会对企业进行全面的管理。

根据王振福的介绍,像迪士尼这样全球著名的动漫企业,为了实现规范管理,他们还会要求被授权企业在产品上贴防伪标签,哪一套产品销往何处,都可以监控到,企业还需要定期将报表给他们看。

除了设计上的帮助外,葫芦堡公司在这些国际动漫企业的引荐下,还获得了国内外的诸多渠道资源,这为产品拓宽了市场通路。王振福介绍称,这些大的动漫企业,会不定期在国内安排一些对接活动,推动被授权企业的产品销售。

通过与国际动漫企业的合作,王振福的感受是,企业在各个方面得到了很大的提升,他们给我们企业注入了新的血液,包括设计理念、管理风格等等,我们获益匪浅。

与葫芦堡有相同经历的还有东莞市智高文具有限公司,这家位于石碣镇的文具制造企业,可以说是业内尝试动漫元素的吃螃蟹者。早在十几年前,智高文具就与时代华纳有了合作。在购买了时代华纳的动漫形象版权后,智高文具也在与这家国际知名动漫企业的合作中,迅速成长壮大。

智高文具设计总监梁佛南回忆说,在拿到这些国际知名动漫企业的授权后,他们会给我们提供一整套的设计规范,这对我们企业的设计能力提升帮助很大,也让我们慢慢走向成熟。

走上自主创作之路

东莞本土的一些制造企业在与知名动漫品牌合作中,有了一定的积累后,也根据自身的产品定位,逐步走上了自主创作的道路,从一个模仿者变为创造者,智高文具就是其中的代表性企业。

智高文具已经拥有20多年的历史,是一家专业性的文具研发、生产、销售企业。在上世纪90年代末,智高文具就切入到了动漫领域,并将原创动漫元素嫁接到传统的文具产品之中。

梁佛南是智高文具的创始人之一,这个生于上世纪70年代的东莞本地企业家,身上有着设计师的风范。梁佛南青少年时代就对国外动漫很痴迷,怀着对动漫的单纯热爱,智高文具初创时,梁佛南就开始自主设计动漫形象。

梁佛南对自己设计出的第一个动漫形象还记忆犹新,那是一个黄头发的小男孩。在梁佛南的笔下,这个小男孩可以穿越到世界上的不同地方。这个古灵精怪的小男孩被印到笔盒上,迅速在国内受到小朋友的喜爱。

智高文具自主创作动漫形象,当时在业内可以说完全是个异类。那时,行业内的企业都做外国动漫形象的翻版图案,产品卖得也很好,但我们觉得,这样根本不是长久之计。梁佛南说。